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                                                                【思考】旺季做生意,淡季做市场

                                                                日期: 2017-09-06
                                                                浏?#26469;?#25968;: 159
                                                                ?#35745;?.jpg
                                                                外贸淡季时间表

                                                                外贸行业在年初后,一般会有一个销售的惯性,一般会持续到五六月份,这段时间只能算是业绩平平,真正进入七月份,大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷,也就是说外贸行业一般七八月份是淡季中的淡季。?

                                                                ?#35745;?.jpg


                                                                为什么会出现这种情况呢,一般来说欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。?

                                                                参考:欧洲主要各国的休假时间表

                                                                欧洲主要各国的休假时间表,仅供参考。?

                                                                德国:7、8、9月?#20013;?/strong>

                                                                法国:7月最后一个星期至8月

                                                                意大利:8月1日至9月3日

                                                                波?#36857;?月初至7月底

                                                                荷?#36857;?月初至8月初

                                                                比利时:7月中旬至8月初

                                                                捷克:7月初至8月底(?#20013;?#19968;般,7月12至8月8日)

                                                                挪威:7月至9月?#20013;?一般7月14至9月1)

                                                                西班牙:7月7日至8月4日

                                                                葡萄牙:7月14至7月27

                                                                瑞士:7月初至7月底

                                                                ? ?看完上面的各国休假时间表我们就明白了,为什么每年的7月和8月基本上就是淡季了,特别是针对销售给欧美国?#19994;?#21334;家,所以这两个月一定要练好内功,备好货、以及做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广,以便为接下来的旺季做准备。

                                                                ?#35745;?0.jpg


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                                                                对淡季的理解误区?

                                                                1、时间上:?

                                                                ? ? ??6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般?#33889;小?#32780;且欧洲的大公司肯定是?#20013;?#30340;,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。?

                                                                2、产品上:?

                                                                ? ?就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、?#31243;?#29992;品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小?#19994;?#31561;产品,本身销售就不存在淡季,而?#34892;?#26102;候一些?#19994;?#21453;而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品。7、8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。?

                                                                3、心态上:?

                                                                ? ?个?#21496;?#30340;这点最重要。人总是会收到外界?#26376;?#30340;影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。?

                                                                ?#35745;?1.jpg



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                                                                旺季做生意,淡季做市场

                                                                1、维护老客户:

                                                                ? ?遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。使用新外贸工作台CRM客户管理?#20302;?#23545;客户进行高效跟进与管理,还可跟踪?#22987;?#29366;态!?

                                                                2、培养新客户:

                                                                ? ?7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,哪能?#19994;?#20132;流的机会。?

                                                                3、多开发几个国家:

                                                                ? ?有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,?#24605;已?#26681;都闷在办公室在过冬呢。?

                                                                4、进入学习圈和交流?#21512;?#21516;行学习:

                                                                ? ?旺季取量,淡季取势。所谓的淡季,适合我们花精力在沉淀数据,完善站点上,提高自身专业度的同时,也需要多多获取一些营销和旺铺运营的手段,学习没有捷径,与同行交流、加入学习圈子是最佳的选择。

                                                                ?#35745;?2.jpg

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                                                                ?#35745;?3.jpg

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                                                                点击次数: 752
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                                                                • 二维码
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                                                                • 二维码名称
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                                                                犀牛?#38138;?#20379;企业云服务
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